http://www.e-ginken.com/ ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss BlogServer3.0 help@blogdehp.jp help@blogdehp.jp http://www.e-ginken.com/article/14236417.html 2012-1-12◎ 最強！「地域密着メッシュ戦略」とは、一つは「営業の成功法則」二つ目は、新規開拓実践訓練による「最強の戦力づくり」のことです。 ◎ 理論と実践の「新規開拓実践訓練」から得られるものは 第１章 地域密着型営業の事前準備と基礎知識         ~段取り八分の原則~他 第２章 地域密着型営業のコンセプトは「コミュニティ参加」で成功する！         ~地域社会は、「安心・安全」を必要としている~他 第３章 地域密着型営業は、営業店の店周500~700Mの商圏を小分割したブロック活動が、 成功の秘訣です。狭域高密着化＝「メッシュ戦略」と言います。         ~百戦錬磨の成功実績を積み、長年提唱しているものです~他 第４章 地域密着型営業は、「御用聞き型」営業活動が、戦略的成功術です         ~有効な提案営業につながる「手段戦略」です~他 第５章 地域密着型営業は、主婦と高齢者とのコミュニケーションが成功の秘訣         ~地域密着市場は、主婦と高齢者が主役の時代です~他 第６章 営業力とは、コミュニケーション力が八割の成功術です         ~人間理解と信頼関係構築力が最も大切です~他 第７章 地域密着型営業は、ヤッパリ「行動力と行動量」が決め手です         ~量は質を凌駕する~ 第８章 人は「見た目で九割」判断している。メラビアンの法則！         ~新規開拓活動は、第一印象がすべて~他 第９章 部下に「成功体験」させると、劇的に成長・変化する         ~百の理屈より一つの結果。最高の「動機づけ」と「自信」を与える~他 第10章 リーダーの率先垂範行動は、「部下のやる気」にスイッチが入る           ~「一生懸命の姿」は人に感動を与え、共感する~他 第11章 部下とのコミュニケーションは、ボディランゲージでうまくいく！           ~いまの、若い人とのコミュニケーション術~他 第12章 活動成果分析、評価、フィードバックの徹底した反復指導は、最強の営業マンを 育て上げる 行動科学です           ~成功体験を「体に染み込ませる」最強の手段となる~他 第13章 地域密着型営業の戦略も、成功法則も、総て、この第13章で紹介する 「新規開拓・実践訓練道場」がベースになっており、論拠となっています。この章では、「実践訓練道場」とはどんな訓練なのか、なぜ270回超もロングセラーが続いているのか、五泊六日の訓練プログラムの概要や、考え方の設計図等についてもお伝えしていきます。  ◎ 尚、この13章は、いま執筆中の「本」のレジュメの概要です。 Sat, 14 Jan 2012 21:21:11 +0900 公式ブログ 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/14227048.html 「地域密着型ビジネス」が“小商圏”で成長している！御用聞き型営業、出前型店舗営業、コンビニやスーパー等の出店数拡大食事・食品の宅配便増加、銀行の移動店舗、太陽発電、オール電化、住宅リフォーム、等々のニーズが高まり、復活・成長を続けています。 背景：急速な高齢化、環境、省エネ、補助金制度が…特に高齢化人口の増加は、買い物弱者、外出弱者、悪徳商法、情報弱者、ＩＴ弱者 等を生み出しています。 高齢者が求めているもの高齢者や買い物弱者は、物より心、安心、安全、便利、スピードよりスロー、デジタルよりアナログ、インターネットよりリアルなどを求めている。 Wed, 04 Jan 2012 15:57:43 +0900 公式ブログ 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/14226308.html 昨年は東日本大震災が大きな被害をもたらしました。今年は、１日も早い震災からの復興を祈願します。そして今年は、皆さんにとって「よかった~ッ」「うれし~いッ」と言える出来事が、いくつも起きる良き年でありますようお祈り申し上げます。 Mon, 02 Jan 2012 21:00:21 +0900 公式ブログ 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13322564.html Wed, 17 Sep 2008 13:26:52 +0900 事例セミナー申込 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315583.html   午前 昼 食  午後 夕 食 夜間  １日目・ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ ・道場訓練とは ・新規開拓のねらい、目的  理論武装・訪問準備作業・練習２日目 理論武装 市場実査活動 市場対応戦術 ・訪問準備作業 ・練習３日目 開拓活動 （ﾄﾚｰﾅｰ同行）  開拓活動 （ﾄﾚｰﾅｰ同行）   成果分析検討会 （ｲﾍﾞﾝﾄ） ４日目 開拓活動 （ﾄﾚｰﾅｰ同行）  開拓活動 成果分析検討会 （ｲﾍﾞﾝﾄ） ５日目 開拓活動 開拓活動 成果講評６日目 開拓活動 引継ぎ作業 総括講評   Tue, 02 Sep 2008 14:14:25 +0900 プログラム概要・メッシュ戦略体系 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315563.html  驪メッシュマーケティングの六大戦略 1.商品力戦略……ﾆｰｽﾞ性、収益性、競争力、№1、 成長性、ﾄﾚﾝﾄﾞ 2.市場開発戦略……新規開拓、ﾀｸｽﾌｫｰｽ、 局地的、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ 3.販売促進戦略……人的＝新規開拓戦力強化、 販売体制 非人的＝ｲﾍﾞﾝﾄ、ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ、 ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ 4.差別化戦略……個性化、専門化、特化、意外性 5.ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ戦略……第一印象、深層心理学、 ﾗﾎﾟｰﾙ、ｺｰﾁﾝｸﾞ 6.リテール戦略……軒数、先数、個人、企業   麗セールス・マネジメント（狭域高密着化） ・地域管理……ﾃﾘﾄﾘｰ設定 ・営業推進体制……新規開拓戦力育成 ・目標設定………目標管理 ・成果分析、行動分析……Ｐ-Ｄ-Ｃ-Ａｺｰﾁﾝｸﾞ ・見込客管理………顧客化対策       「新規開拓実践訓練」の位置づけ    ＝   Tue, 02 Sep 2008 13:50:55 +0900 プログラム概要・メッシュ戦略体系 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315556.html  新規開拓実践訓練の 出講地区と回数  ・北海道 ・関東地区 ・新潟 ・九州・沖縄 ・その他 62回 65回 35回 70回 18回  計 約250回 （１回が５泊６日の合宿 訓練出講回数です）  金融機関 団 体 商業ｻｰﾋﾞｽ官公庁 ・普通銀行 ・信金 ・信組 ・郵貯 ・簡保 ・JA金融 ・JA共済 ・損害保険会社 他 ・各地の商工 会議所 ・商工会 ・全国71の都道 府県のJAに出講 他 ・ﾒｰｶｰ ・販社 ・卸 ・小売 ・自動車 ・薬品 ・ｶﾒﾗ ・家電 ・住設機器 ・建設 ・新聞社 ・都市ﾎﾃﾙ ・電力会社 他 ・地方郵政局 ・地方郵政研 修所 ・防衛庁北部 方面隊 ・各地市役所 ・行政管理ｾﾐﾅｰ 他        Tue, 02 Sep 2008 13:21:29 +0900 これまでの出講実績 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315469.html 指導者入門講座のお申込みをいただき、誠にありがとうございました。折り返し、受付メールをお送りしております。メールが届かない場合、送信が完了していないことがございます。お手数ではございますが下記メールアドレス宛ご連絡ください。その他、何かご不明な点等ございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。株式会社 銀研〒160-004 東京都新宿区四谷4－25-202TEL : 03-3350-4020FAX : 03-3350-4059E-mail : bd.ginken@muse.ocn.ne.jpURL : http://www.e-ginken.com/ Tue, 02 Sep 2008 10:49:35 +0900 フォーム送信ありがとうございました 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315444.html     ←お申込はこちらから  ←お申込はこちらから 日程の確定次第、ご案内いたします。 Tue, 02 Sep 2008 10:25:25 +0900 セミナー申込 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315058.html Mon, 01 Sep 2008 15:18:47 +0900 指導者入門講座申込み 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13315057.html ホームページをご覧いただきまして、誠にありがとうございます。「新規開拓実践道場・指導者入門講座」へ参加希望の方は、下記フォームに 必要事項をご入力のうえ、「指導者入門講座に申し込む」ボタンをクリックして下さい Mon, 01 Sep 2008 15:17:37 +0900 指導者入門講座申込み 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13314947.html ホームページをご覧いただきまして、誠にありがとうございます。「新規開拓実践道場」事例セミナーへ参加希望の方は、下記フォームに 必要事項をご入力のうえ、「事例セミナーへ申込む」ボタンをクリックして下さい。 Mon, 01 Sep 2008 11:22:24 +0900 事例セミナー申込 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13313346.html 管理者スキルアップセミナー １日目導入会議（ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ）研修会合の進め方  Ⅰ管理・監督者の役割と立場 ﾘｰﾀﾞｰのあり方がすっきり、はっきり学習できます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） (1)管理者の基本的機能 ・ ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ機能 ・ ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ機能 ・ ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ機能 (2) 管理者・役割責任 ・ 仕事の管理監督責任 ・ 仕事の改善責任 ・ 部下の指導育成責任 ・ ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ責任 －まとめ－ 昼休 Ⅱ仕事の管理・監督 ﾌﾟﾗﾝ、ﾄﾞｩ、ﾁｪｯｸのﾌﾟﾛｾｽ管理が、目標必達のｷﾒ手です （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．管理者の意義とﾌﾟﾛｾｽ管理 (1) 仕事の管理 (2) 管理のﾌﾟﾛｾｽ ２．仕事の計画 (1) 計画の意義 (2) 目標と方針 (3) 目標のたて方 (4) 計画のたて方 (5) 割り当て ３．評価と調整 (1) 評価と調整の意義 (2) 評価と調整の仕方 －まとめ－ ２日目Ⅲ仕事の改善と問題解決 これがわかると、目のｳﾛｺが落ち、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄもうまくいきます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．仕事の改善と視点 (1) 改善の意義 (2) 改善とﾘｰﾀﾞｰ ２．問題の解決 (1) 問題とは (2) 問題の意義 (3) 問題の解決ﾌﾟﾛｾｽ ３．目標未達の原因分析と対策 (1) 現状分析と問題解決 (2) 管理の行動分析 (3) ﾏﾄﾘｯｸｽ表による問題解決 ４．創造性 (1) 仕事の改善と創造 (2) 発想法 ５．創造性開発技法 (1) ﾌﾞﾚｰﾝｽﾄｰﾐﾝｸﾞ (2) ｾﾌﾞﾝｸﾛｽ 他  昼休 ６．改善推進の諸方策 (1) 改善の推進 (2) ﾘｰﾀﾞｰの役割 (3) 改善の順序  －まとめ－ Ⅳ部下の育成とその方法 結果として、部下を育てることが目標達成の近道であることに気づきます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．組織と人づくりの重要性 (1) 研修の必要性 (2) 人づくりのねらい (3) OjtとOｆｆｊｔ (4) 人事管理と研修   ３日目２．研修技法は６０通りもある (1) 講義法 (2) 討議法 (3) 事例研究法 (4) ﾛｰﾙﾌﾟﾚｲﾝｸﾞ法 (5) 実践訓練法（現場実践） (6) 同行指導法（ﾏﾝﾂｰﾏﾝ） ３．ｺｰﾁﾝｸﾞ法 (1)ｺｰﾁﾝｸﾞの古典ﾓﾃﾞﾙＴＷｉ (2)教え方の４段階 (3)ｺｰﾁﾝｸﾞの６ｽﾃｯﾌﾟ ４．研修効果と評価 (1) 研修の有効性の評価 (2) ﾌｫﾛｰとﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸの重要性 －まとめ－ 昼休 Ⅴ人間理解とコミュニケーション手法 営業活動も目標管理も、すべてがﾗﾎﾟｰﾙで決まる （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．対人ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ (1) 自分を知る(2) 相手を知る (3) 自分を伝える (4) 相互理解 (5) ｼﾞｮﾊﾘの窓 ２．相手と自分を知る交流分析 (1) 交流分析の目的 (2) 自我の状態 (3) 三つの自我状態 ３．ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝは人間理解から (1) 深層心理 (2) 人間欲求段階理論 (3) 購買心理とＡＩＤＭＡの法則  ４日目４．良好な人間関係を築くﾗﾎﾟｰﾙの概念と手法 (1) ﾗﾎﾟｰﾙとは (2) ﾗﾎﾟｰﾙのﾏｯﾁﾝｸﾞ手法 ５．良好なｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ (1) 特徴 (2) 姿勢 (3) ｺﾄﾊﾞ使い ６．ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝとﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ (1) ﾌﾟﾚｾﾞﾝとは (2) 図解による単純化 (3) ﾋﾞｼﾞｭｱﾙ手法 ７．プレゼンテーションの要領 (1) 5つの準備 (2) ５つの技術 (3) ５つのﾃｸﾆｯｸ ８．積極的ｱﾋﾟｰﾙのため (1) 自分のｱﾋﾟｰﾙ法 (2) ﾒﾗﾋﾞｱﾝの法則とＰＤＣ (3) 5つのチェックポイント －まとめ－    昼休 Ⅵリーダーシップと動機づけ 動機づけがうまくいくと目標達成のｽﾋﾟｰﾄﾞが上がる （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟとﾘｰﾀﾞｰーの３つの型 (1) ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟとそのﾀｲﾌﾟ (2) 組織におけるﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ ２．部下の理解と動機づけ (1) 動機づけの強さ (2) 人間の行動ﾊﾟﾀｰﾝ ３．事例研究法 (1) 事例研究法の進め方 (2) 事例研究法の効果 ４．ﾘｰﾀﾞｰの自己啓発 (1) 自己啓発の必要性 (2) 自己啓発の方法 －まとめ－   Thu, 28 Aug 2008 07:19:15 +0900 新・管理監督者講座 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13313039.html     ―新規開拓実践訓練道場―      ・企業の研修ニーズ№１の商品です獵 ・訓練参加者の満足度№１の商品 です獵 ・指導者のやりがいと満足度№１ の商品です獵 Wed, 27 Aug 2008 15:14:42 +0900 トップページ 株式会社 銀研 http://www.e-ginken.com/article/13313019.html １．講師派遣の流れ  ① ⇒  ② ⇒  ③ ⇒ ④ ⇒  ⑤ ⇒  ⑥ ご相談 ご依頼 講師との 打合せ  研修ﾆｰｽﾞの把握 研修ｶﾘｷｭｱﾑ作成 実施運営上の 打合せ   実施と 事後処理 ・担当者との打合せ ・計画案検討 ・講師検討  ・企業担当者と講師と の打合せ  ・ｸﾗｲｱﾝﾄ企業の組織、業容等 ・受講対象者の把握（対象人員、業暦、現状業務） ・研修ﾆｰｽﾞの把握 ・研修計画のねらい ・現状の問題点 ・必要な知識、技能、資質  ・ﾋﾞｼﾞﾈｽﾄﾞｯｸ銀研の企画等原案提案 ・提案に対する内部検討 ・原案の修正 ・ｶﾘｷｭﾗﾑ決定 ・ﾌｫﾛｰ研修の計画、検討  ・対象人員とｺｰｽ回数の決定 ・実施日程の決定 ・会場、合宿所の選定 ・会場設定準備と資材 ・講師決定 ・ﾃｷｽﾄ、資料 ・予算決定 ・その他  ・実施 ・報告 ・ﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸ計画 ・ﾌｫﾛｰの実施   ２．講師派遣料金構成  1.経費＝①交通費（実費） ②宿泊料（実費） ③事務手数料（15%） ④ﾃｷｽﾄ・資料代(実費） ⑤出講料（別表） ⑥消費税（5%） 2.契約と支払方法 ①講師派遣のご相談、打合せ後、契約書及び見積書をお送りします。 ②講座終了後、請求書をご送付します。 ③銀行振込でお支払いいただきます。 ３．講師派遣料金 出講料研修種類     ｼﾞｭﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ (指導者認定ﾄﾚｰﾅｰ)  ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ (教育訓練ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ)  1.「新規開拓・実践訓練道場」 出講・指導料（6日間） 945,000円（税込） 1回当り15万×6日 1,134,000円（税込） 1回当り18万×6日 2.その他の 、研修講演など 1日当り出講料 （7時間以内）  157,500円 ×日数 （税込） 189,000円×日数 （税込） ★1日7時間以上の場合は、上記料金に１時間当り10,000円加算となります。 ★定員を超える場合など、ｱｼｽﾀﾝﾄｺﾝｻﾙﾀﾝﾄを必要とする場合は、別途費用がかかります。  無料相談とお申込み   電話相談・・・・・・・・・・・・・・・03－3350－4020 FAXでのご相談お申込み・・・・・・・・03－3350－4059 亮 e-ﾒｰﾙでのご相談お申込み・・・bd.ginken.muse.ocn.ne.jp   Wed, 27 Aug 2008 14:41:29 +0900 講師派遣 株式会社 銀研