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日程の確定次第、ご案内いたします。 |
昨年は政権交代がありました。
金融危機も脱却しました。
新しい年が、心機一転の節目となり、明るく、希望ある
幸多き年でありますよう、お祈り申し上げます。
]]>午前
昼
食
午後
夕
食
夜間
・ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ
・道場訓練とは
・新規開拓のねらい、目的
・訪問準備作業
・練習
市場実査活動
市場対応戦術
・練習
開拓活動
（ﾄﾚｰﾅｰ同行）
開拓活動
（ﾄﾚｰﾅｰ同行）
成果分析検討会
（ｲﾍﾞﾝﾄ）
開拓活動
（ﾄﾚｰﾅｰ同行）
（ｲﾍﾞﾝﾄ）
引継ぎ作業
総括講評
驪メッシュマーケティングの六大戦略
1.商品力戦略……ﾆｰｽﾞ性、収益性、競争力、№1、
成長性、ﾄﾚﾝﾄﾞ
2.市場開発戦略……新規開拓、ﾀｸｽﾌｫｰｽ、
局地的、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ
3.販売促進戦略……人的＝新規開拓戦力強化、
販売体制
非人的＝ｲﾍﾞﾝﾄ、ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ、
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ
4.差別化戦略……個性化、専門化、特化、意外性
5.ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ戦略……第一印象、深層心理学、
ﾗﾎﾟｰﾙ、ｺｰﾁﾝｸﾞ
6.リテール戦略……軒数、先数、個人、企業
麗セールス・マネジメント（狭域高密着化）
・地域管理……ﾃﾘﾄﾘｰ設定
・営業推進体制……新規開拓戦力育成
・目標設定………目標管理
・成果分析、行動分析……Ｐ-Ｄ-Ｃ-Ａｺｰﾁﾝｸﾞ
・見込客管理………顧客化対策
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「新規開拓実践訓練」の位置づけ |
＝
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| 新規開拓実践訓練の
出講地区と回数 |
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| ・北海道
・関東地区 ・新潟 ・九州・沖縄 ・その他
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62回
65回 35回 70回 18回 |
| 計 | 約250回 |
| （１回が５泊６日の合宿
訓練出講回数です） |
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| 金融機関 | 団 体 | 商業ｻｰﾋﾞｽ | 官公庁 |
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・普通銀行 ・信金 ・信組 ・郵貯 ・簡保 ・JA金融 ・JA共済 ・損害保険会社 他 |
・各地の商工 会議所 ・商工会 ・全国71の都道 府県のJAに出講 他 |
・ﾒｰｶｰ ・販社 ・卸 ・小売 ・自動車 ・薬品 ・ｶﾒﾗ ・家電 ・住設機器 ・建設 ・新聞社 ・都市ﾎﾃﾙ ・電力会社 他 |
・地方郵政局 ・地方郵政研 修所 ・防衛庁北部 方面隊 ・各地市役所 ・行政管理ｾﾐﾅｰ 他 |
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日程の確定次第、ご案内いたします。 |
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| １日目 |
導入会議（ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ） Ⅰ管理・監督者の役割と立場 ﾘｰﾀﾞｰのあり方がすっきり、はっきり学習できます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） (1)管理者の基本的機能 ・ ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ機能 ・ ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ機能 ・ ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ機能 (2) 管理者・役割責任 ・ 仕事の管理監督責任 ・ 仕事の改善責任 ・ 部下の指導育成責任 ・ ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ責任 －まとめ－ |
昼休 |
Ⅱ仕事の管理・監督 ﾌﾟﾗﾝ、ﾄﾞｩ、ﾁｪｯｸのﾌﾟﾛｾｽ管理が、目標必達のｷﾒ手です （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．管理者の意義とﾌﾟﾛｾｽ管理 (1) 仕事の管理 (2) 管理のﾌﾟﾛｾｽ ２．仕事の計画 (1) 計画の意義 (2) 目標と方針 (3) 目標のたて方 (4) 計画のたて方 (5) 割り当て ３．評価と調整 (1) 評価と調整の意義 (2) 評価と調整の仕方 －まとめ－ |
| ２日目 |
Ⅲ仕事の改善と問題解決 これがわかると、目のｳﾛｺが落ち、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄもうまくいきます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．仕事の改善と視点 (1) 改善の意義 (2) 改善とﾘｰﾀﾞｰ ２．問題の解決 (1) 問題とは (2) 問題の意義 (3) 問題の解決ﾌﾟﾛｾｽ ３．目標未達の原因分析と対策 (1) 現状分析と問題解決 (2) 管理の行動分析 (3) ﾏﾄﾘｯｸｽ表による問題解決 ４．創造性 (1) 仕事の改善と創造 (2) 発想法 ５．創造性開発技法 (1) ﾌﾞﾚｰﾝｽﾄｰﾐﾝｸﾞ (2) ｾﾌﾞﾝｸﾛｽ 他 |
昼休 |
６．改善推進の諸方策 (1) 改善の推進 (2) ﾘｰﾀﾞｰの役割 (3) 改善の順序 －まとめ－ Ⅳ部下の育成とその方法 結果として、部下を育てることが目標達成の近道であることに気づきます （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．組織と人づくりの重要性 (1) 研修の必要性 (2) 人づくりのねらい (3) OjtとOｆｆｊｔ (4) 人事管理と研修
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| ３日目 |
２．研修技法は６０通りもある (1) 講義法 (2) 討議法 (3) 事例研究法 (4) ﾛｰﾙﾌﾟﾚｲﾝｸﾞ法 (5) 実践訓練法（現場実践） (6) 同行指導法（ﾏﾝﾂｰﾏﾝ） ３．ｺｰﾁﾝｸﾞ法 (1)ｺｰﾁﾝｸﾞの古典ﾓﾃﾞﾙＴＷｉ (2)教え方の４段階 (3)ｺｰﾁﾝｸﾞの６ｽﾃｯﾌﾟ ４．研修効果と評価 (1) 研修の有効性の評価 (2) ﾌｫﾛｰとﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸの重要性 －まとめ－
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昼休 |
Ⅴ人間理解とコミュニケーション手法 営業活動も目標管理も、すべてがﾗﾎﾟｰﾙで決まる （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．対人ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ (1) 自分を知る(2) 相手を知る (3) 自分を伝える (4) 相互理解 (5) ｼﾞｮﾊﾘの窓 ２．相手と自分を知る交流分析 (1) 交流分析の目的 (2) 自我の状態 (3) 三つの自我状態 ３．ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝは人間理解から (1) 深層心理 (2) 人間欲求段階理論 (3) 購買心理とＡＩＤＭＡの法則 |
| ４日目 |
４．良好な人間関係を築くﾗﾎﾟｰﾙの概念と手法 (1) ﾗﾎﾟｰﾙとは (2) ﾗﾎﾟｰﾙのﾏｯﾁﾝｸﾞ手法 ５．良好なｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ (1) 特徴 (2) 姿勢 (3) ｺﾄﾊﾞ使い ６．ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝとﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ (1) ﾌﾟﾚｾﾞﾝとは (2) 図解による単純化 (3) ﾋﾞｼﾞｭｱﾙ手法 ７．プレゼンテーションの要領 (1) 5つの準備 (2) ５つの技術 (3) ５つのﾃｸﾆｯｸ ８．積極的ｱﾋﾟｰﾙのため (1) 自分のｱﾋﾟｰﾙ法 (2) ﾒﾗﾋﾞｱﾝの法則とＰＤＣ (3) 5つのチェックポイント －まとめ－ |
昼休 |
Ⅵリーダーシップと動機づけ 動機づけがうまくいくと目標達成のｽﾋﾟｰﾄﾞが上がる （個別研究）（ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究） １．ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟとﾘｰﾀﾞｰーの３つの型 (1) ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟとそのﾀｲﾌﾟ (2) 組織におけるﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ ２．部下の理解と動機づけ (1) 動機づけの強さ (2) 人間の行動ﾊﾟﾀｰﾝ ３．事例研究法 (1) 事例研究法の進め方 (2) 事例研究法の効果 ４．ﾘｰﾀﾞｰの自己啓発 (1) 自己啓発の必要性 (2) 自己啓発の方法 －まとめ－ |
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① ⇒ |
② ⇒ |
③ ⇒ |
④ ⇒ |
⑤ ⇒ |
⑥ |
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ご相談 ご依頼 |
講師との 打合せ |
研修ﾆｰｽﾞの把握 |
研修ｶﾘｷｭｱﾑ作成 |
実施運営上の 打合せ |
実施と 事後処理 |
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・担当者との打合せ ・計画案検討 ・講師検討 |
・企業担当者と講師と の打合せ |
・ｸﾗｲｱﾝﾄ企業の組織、業容等 ・受講対象者の把握（対象人員、業暦、現状業務） ・研修ﾆｰｽﾞの把握 ・研修計画のねらい ・現状の問題点 ・必要な知識、技能、資質
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・ﾋﾞｼﾞﾈｽﾄﾞｯｸ銀研の企画等原案提案 ・提案に対する内部検討 ・原案の修正 ・ｶﾘｷｭﾗﾑ決定 ・ﾌｫﾛｰ研修の計画、検討 |
・対象人員とｺｰｽ回数の決定 ・実施日程の決定 ・会場、合宿所の選定 ・会場設定準備と資材 ・講師決定 ・ﾃｷｽﾄ、資料 ・予算決定 ・その他 |
・実施 ・報告 ・ﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸ計画 ・ﾌｫﾛｰの実施 |
２．講師派遣料金構成
1.経費＝①交通費（実費） ②宿泊料（実費） ③事務手数料（15%）
④ﾃｷｽﾄ・資料代(実費） ⑤出講料（別表） ⑥消費税（5%）
2.契約と支払方法
①講師派遣のご相談、打合せ後、契約書及び見積書をお送りします。
②講座終了後、請求書をご送付します。
③銀行振込でお支払いいただきます。
３．講師派遣料金
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出講料 研修種類 |
ｼﾞｭﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ (指導者認定ﾄﾚｰﾅｰ) |
ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ (教育訓練ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ) |
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1.「新規開拓・実践訓練道場」 出講・指導料（6日間） |
945,000円（税込） 1回当り15万×6日 |
1,134,000円（税込） 1回当り18万×6日 |
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2.その他の 、研修講演など 1日当り出講料 （7時間以内） |
157,500円 ×日数 （税込） |
189,000円×日数 （税込） |
★1日7時間以上の場合は、上記料金に１時間当り10,000円加算となります。
★定員を超える場合など、ｱｼｽﾀﾝﾄｺﾝｻﾙﾀﾝﾄを必要とする場合は、別途費用がかかります。
無料相談とお申込み
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電話相談・・・・・・・・・・・・・・・03－3350－4020 FAXでのご相談お申込み・・・・・・・・03－3350－4059 亮 e-ﾒｰﾙでのご相談お申込み・・・bd.ginken.muse.ocn.ne.jp |
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・開催要項は日程が確定次第ご案内いたします
しばらくお待ちください。
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