午前

昼

食

 午後

夕

食

夜間 

・ｵﾘｴﾝﾃｰｼｮﾝ

・道場訓練とは

・新規開拓のねらい、目的

・訪問準備作業

・練習

 市場実査活動

市場対応戦術

・練習

 開拓活動

（ﾄﾚｰﾅｰ同行）

 開拓活動

（ﾄﾚｰﾅｰ同行）

 成果分析検討会

（ｲﾍﾞﾝﾄ）

 開拓活動

（ﾄﾚｰﾅｰ同行）

（ｲﾍﾞﾝﾄ）

 引継ぎ作業

総括講評

 メッシュマーケティングの六大戦略

1.商品力戦略……ﾆｰｽﾞ性、収益性、競争力、��1、

　　　　　　　　　　　　成長性、ﾄﾚﾝﾄﾞ

2.市場開発戦略……新規開拓、ﾀｸｽﾌｫｰｽ、

　　　　　　　　　　　　局地的、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ

3.販売促進戦略……人的＝新規開拓戦力強化、

　　　　　　　　　　　　　　　　　販売体制

　　　　　　　　　　　　非人的＝ｲﾍﾞﾝﾄ、ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ、

　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ

4.差別化戦略……個性化、専門化、特化、意外性

5.ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ戦略……第一印象、深層心理学、

　　　　　　　　　　　　　　ﾗﾎﾟｰﾙ、ｺｰﾁﾝｸﾞ

6.リテール戦略……軒数、先数、個人、企業 

セールス・マネジメント（狭域高密着化）

・地域管理……ﾃﾘﾄﾘｰ設定

・営業推進体制……新規開拓戦力育成

・目標設定………目標管理

・成果分析、行動分析……Ｐ-Ｄ-Ｃ-Ａｺｰﾁﾝｸﾞ

・見込客管理………顧客化対策

「新規開拓実践訓練」の位置づけ